Prečo potrebuje nehnuteľnosť marketing?

10.03.2014 09:13

Predstavte si , že si chcete kúpiť auto ...

Mesiace rozmýšľate, prehliadate internet, zhromažďujete informácie a peniaze . Predstavujete si aké auto chcete, aký typ by sa vám hodil, na čo by ste ho používali .

Medzitým  vidíte hromadu reklám, stretnete veľa názorov a impulzov, ktoré ovplyvňujú Vaše rozhodnutie .
 

Medzitým sa niekto niekde snaží predať auto ...

Možné sú 3 varianty :

    automobilka ,
    autosalón
    a súkromná osoba .

Profesionálna spoločnosť automobilky vykonáva profesionálny marketing. Zamestnáva veľa vyškolených marketingových odborníkov,  pripravuje najlepšie reklamy a má vybudovanú vážnu pozíciu a podiel na trhu .

Predajca motorových vozidiel bude pokračovať v marketingových aktivitách spoločnosti s veľkou podporou výrobcu. Inzeruje v miestnych médiách, novinách, v rozhlase, na internete, atď .

Súkromná osoba nevyužíva marketing. Iba uverejní niekoľko malých inzerátov na internetových realitných portáloch  a čaká na niekoho , kto by ju našiel...

 
Čo si myslíte, ktorý z nich má väčšiu pravdepodobnosť predaja?
 

Automobilka predáva desiatky tisíc vozidiel ročne .

Autosalón  pravdepodobne niekoľko sto .

Súkromná osoba možno ten jeden, ale za cenu  ťažkého boja.

 

Dokonca ten istý výrobok má oveľa väčšiu šancu predaja , ak

    má vhodný marketing,
    má kvalifikovaných predajcov,
    predajný proces sa vykonáva podľa plánu.


Myslíte si , že s predajom nehnuteľností to vyzerá ináč?

Ozaj .

Niektoré vlastnosti nehnuteľností :

    majú vysoká hodnotu (stoja viac než väčšina vozidiel),
    používajú sa po dlhú dobu,
    kupujúci veľmi starostlivo  zvažujú ich nákup,
    sú veľmi špecifické (je ich veľa, no všetky sú originály),
    je ich obrovský nadbytok.

Napriek tomu sa väčšina predávajúcich  domnieva, že na predaj tohto produktu nepotrebuje žiadnu kvalifikáciu, nie je potrebné žiadne ovládanie marketingu . Stačí podať inzerát  a všetko pôjde ako po masle .

Tiež to tak vidíte?

 

Späť

Kontakt

Judita Petrufová Ing. - J.P.Press

Veľké Blahovo
93001

0911665552

Dreamhouse © 2012-2018 Všetky práva vyhradené.