S realitným agentom, či bez neho?

23.07.2014 14:01

Realitní sprostredkovatelia (agenti, poradcovia) majú rozporuplnú úlohu. Často počuť od predávajúcich ale aj kupujúcich, že sú skôr na obtiaž, ako na uľahčenie kúpno-predajného procesu. Aká ja Vaša mienka?

Pre mňa je základnou zásadou práce realitného sprostredkovateľa kvalita a v žiadnom prípade kvantita.

Úlohy realitného sprostredkovateľa:

  1. Poradenstvo v realitnej oblasti
  2. Zistenie požiadaviek kupujúceho
  3. Pomoc pri určení predajnej ceny nehnuteľnosti
  4. Pomoc pri vybavovaní hypotéky,  na katastri, v právnej oblasti
  5. Príprava a predvedenie nehnuteľnosti na predaj
  6. Vzbudenie záujmu kupujúcich o nehnuteľnosť
  7. Práca s námietkami kupujúcich
  8. Pomoc k dosiahnutiu dohody medzi predávajúcim a kupujúcim
  9. Kompletizácia dokumentov a príprava kúpno-predajnej zmluvy v spolupráci s advokátskou kanceláriou
  10. Uzatvorenie kúpno-predajného procesu,  odovzdanie nehnuteľnosti

 

 

Ako pracuje dobrý realitný sprostredkovateľ?

 

  1. Kladie otázky. Nielen o nehnuteľnosti, ale aj o situácii predávajúceho má prehľad.
  2. Zameria byt, ak nie je k dispozícii urobí pôdorys a určí približnú hodnotu bytu. Informuje predávajúceho, či mal do činenia s podobnými nehnuteľnosťami na okolí, za akú cenu sa predali a za aké obdobie. Informuje sa o stave bytovky ( ak ide o byt), o plánovaných renováciách,  má vedomosti, aké investície sa plánujú v oblasti v blízkej budúcnosti.
  3. Dohodne sa s majiteľom na výške predajnej ceny a sprostredkovateľskej provízie. Nezabudnite, že aj ústna dohoda je platná, avšak aby sa dali vylúčiť neskoršie nedorozumenia, najlepšie je podpísať sprostredkovateľskú zmluvu s konkrétnymi údajmi.
  4. Vypýta si kľúče. Keď majiteľ ešte býva v byte, dohodne termíny možných obhliadok.
  5. Pripraví marketingový plán predaja a inzerciu. Inzeruje na všetkých dostupných portáloch a miestach.
  6. Ukáže byt a jeho okolie záujemcom a vzbudí ich záujem. Keď sa záujemca stretne s predávajúcim, už je pripravený na uzatvorenie obchodu.
  7. Pripraví a rozdáva záujemcom informačný materiál o nehnuteľnosti.
  8. Udržiava spojenie so záujemcom aj po obhliadke, informuje sa o termíne jeho rozhodnutia, odpovedá na jeho otázky, rieši ich námietky. Pomáha kupujúcemu v prekonaní technických prekážok.
  9. Ak sa nehnuteľnosť nepodarí predať, niektoré námietky nepodarí odstrániť, alebo vyšli na povrch doteraz neznáme skutočnosti, prerokuje všetko s predávajúcim, resp. zmenia podmienky predaja. A začne prácu odznovu.

 

Táto práca má veľa úskalia, je náročná a vyžaduje odbornosť, preto je lepšie ak ju vykonáva odborník (pritom to určite dokáže aj majiteľ nehnuteľnosti, len je otázne, či sa mu to fakt oplatí?!).

Viete, kde môžete nájsť takého realitného sprostredkovateľa?

Ilustrácia: keepcalmandcarryon.com

Späť

Kontakt

Judita Petrufová Ing. - J.P.Press

Veľké Blahovo
93001

0911665552

Dreamhouse © 2012-2018 Všetky práva vyhradené.